Estimados: Llevo exportados mas de 1000 Millones de U$S a mas de 40 paises el 10 en el termino de 10 años. Creo que lo que debemos hacer es ir a las cosas concretas .
Existen dos caminos claros para encarar proyectos de exportación . Tomar productos en los que tengamos ventajas comparativas, caso de el complejo agro alimenticio.Ejemplo claro la Soja aún con 35 % de retenciones y a un precio bueno pero no el alcanzado hace unos años puede producir y con ganancia para toda la cadena 100/120.000 Millones de toneladas , aquí solo con incrementar el área sembrada se puede pasar en dos años a 180.000 millones de toneladas o sea un aumento de producción de 80 %.
En trigo y maiz se pasará de exportar casi cero a exportar 5/10 millones de toneladas porque tenemos el milagro de dos cosechas anuales y eso hace que en poco tiempo re recupere lo qque hoy es el 60/70 % de nuestras exportaciones.
El otro camino es el que plantea Gastón Remy de DOW es la inversión ,en el caso de el , de una planta de tecnología de punta que tenga asegurada la obtención competitiva de la materia prima ( gas ) y asegurada la venta de los excedentes exportables, en este particular mercado las nuevas plantas tienen asegurada su comercialización porque DOW como empresas Global ya esta vendiendo en todo el mundo y es poseedora de la mejor tecnólogia. Ademas tiene poco efecto la necesidad de mejorar la logística, porque se instalaría en un puerto de mar y se exportaría todo por barco.
Dentro de este camino Hay varias empresas en muy buenas condiciones para aumentar con cierta rapidez su s exportaciones , Aluar con mayor disponibilidad de energía ,y una lenta recuperacíón del precio internacional puede aumentar algo como 30 % sus exportaciones en canales comerciales que ya tienen abiertos.
Casos semejantes son los de Tennaris, siempre que siga recuperandose el precio del petroleo y se recomience la perforación de nuevos pozos a nivel mundial. Energía Eólica tenemos tecnología competitiva, pero la demanda interna por unos años no dejara excedentes exportables.
TODO LO QUE SEA SISTEMAS YA LO ESTAMOS EXPORTANDO Y MUY BIEN CON UN CRECIMIENTO EXPONENCIAL .
Pasemos a las economías regionales , con mucha cantidad de generacíón de empleos. como dice Catena Zapat, es mas fácíl entrar a un mercado por primera vez que recuperarlo después de salirse de el, perdió credibilidad. Muchas economías regionales, Vino, Peras, aceite de oliva y manzanas de Río Negro Limón de Salta y Naranjas de la mesopotamia , se pueden recuperar con relativa facilidad , pero aquíes fundamental el mejoramiento de la logística y que el transporte al puerto de Rosario/Buenos Aires sea mas costoso que el transporte a Rotterdam.
Las exportaciones industriales por ejemplo automoviles , con la caída temporal del mercado Brasilero la automotrices internacionales deben buscar con urgencia replantear sus exportaciones a otros Mercados,aunque no tan grandes y fáciles como Brasíl, Hay que ponerse a trabajar a mucha velocidad.
Las exportaciones Pyme es otro tema,las Pyme. es una cosa distinta, hay muchas que contecnologías de punta y en casos desarrollada en argentina y son únicos productores exportan sin problemas el 30/50 de su producción , otros conservaron una parte de sus mercados , aún exportando a perdida les es mas simple ampliar su participacíon que arrancar de cero.
LAS NUEVAS EXPORTADORAS PYMES, ES CONDICIÓN CASI NECESARIA AL PENSAR EN EXPORTAR Y HACER UNA INVERSIÓN EN ELLO DEBEN SER LIDERES EN ARGENTINA..
Ing. Raúl Pascual